Det jobmarked ingen taler om — men alle navigerer i

af Henrik Rydiander, Managing Partner, Northstone Partners ApS

Lad mig fortælle dig noget, som rekrutteringsbureauerne ikke har interesse i at du ved.

De bedste C-level stillinger slås aldrig op.

Ikke fordi virksomhederne er hemmelighedsfulde. Men fordi de ikke behøver det — når de har de rigtige relationer.

Tallene taler et tydeligt sprog

Undersøgelser peger konsekvent på at mellem 60 og 80 procent af alle lederstillinger besættes uden at de nogensinde når et jobopslag. Tallet er endnu højere jo mere senior stillingen er.

Det betyder at den traditionelle søgning — CV, ansøgning, jobportal — kun er relevant for en mindre del af markedet.

For C-levels handler det ikke om at sende flere ansøgninger. Det handler om at være skarpt positioneret og synlig i de rigtige kredse — så du er det oplagte navn når samtalen opstår.

Resten sker i det stille.

Hvad sker der i virkeligheden?

Jeg har min daglige gang hos ejerledere, direktioner og bestyrelser. Og jeg oplever det igen og igen.

En bestyrelsesleder ringer mig op en tirsdag formiddag:

"Henrik — kender du en profil der kan løfte vores kommercielle ledelse? Vi vil hellere tale med den rigtige person end sætte et opslag op."

En ejerleder sender en besked:

"Vi har brug for en COO med international erfaring. Ikke en headhunter. Bare om du kender nogen du ville sige god for."

Det er ikke undtagelser. Det er reglen.

Og det sker fordi tillid er hurtigere end proces. En personlig anbefaling fra én de stoler på er mere værd end hundrede ansøgninger fra folk de ikke kender.

Det skjulte jobmarked fungerer kun hvis du er i det

Her er det der gør det frustrerende for mange dygtige ledere i transition:

Du kan have et stærkt CV, dokumenterede resultater og præcis den profil virksomheden søger og stadig aldrig få opkaldet.

Ikke fordi du ikke er god nok.

Men fordi du ikke er synlig i de samtaler der foregår inden stillingen eksisterer på papiret.

Det skjulte jobmarked er ikke lukket. Det er bare ikke tilgængeligt via en søgning. Det er tilgængeligt via relationer og via dem der har adgang til begge sider af bordet.

To sider af samme udfordring

Jeg møder det fra begge sider hver uge.

Lederen der er i transition og undrer sig over at markedet virker lukket — selvom han eller hun ved at hans eller hendes erfaring er efterspurgt.

Virksomheden der har et reelt ledelsesbehov men ikke ønsker en lang og dyr rekrutteringsproces — og egentlig bare vil tales med den rigtige person.

Begge har det de har brug for. De mangler bare forbindelsen.

Hvad jeg gør

Jeg er ikke headhunter. Jeg driver ikke et bureau. Jeg sender ikke CV-pakker.

Det jeg gør er noget langt mere simpelt og langt mere effektivt.

Jeg kender mennesker på begge sider. Og når situationen er den rigtige, skaber jeg forbindelsen direkte og fortroligt. Ingen mellemled. Ingen proces. Bare to parter der burde tale sammen og nu gør det.

Det sker i Danmark. Det sker internationalt.

Og det sker fordi mit netværk er bygget over mange år på tillid — ikke på transaktioner.

To spørgsmål til dig

Er du en leder i transition der oplever at markedet er sværere at navigere end forventet? Måske er du ikke i de forkerte jobs — du er bare ikke i de rigtige samtaler endnu.

Er du en ejerleder, direktør eller bestyrelsesmedlem der sidder med et ledelsesbehov og hellere vil have en fortrolig snak end en formel proces?

Så er du velkommen til at række ud.

En kort og fortrolig samtale er nok til at vi ved om der er en forbindelse der giver mening.

Henrik Rydiander er Managing Partner i Northstone Partners ApS — Executive Advisory for Ownership, Leadership & Capital. Han arbejder dagligt med ejerledere, direktioner og bestyrelser i vækst, transition og turnaround — og med erfarne ledere der navigerer deres næste karrierekapitel.

Kontakt: her@northstonepartners.dk · +45 78 70 63 69 · www.northstonepartners.dk